【创新中国DEMO CHINA】户外媒体广告制作

　　8月18日消息 创新中国DEMO CHINA 2010 青岛分赛在青岛索菲亚国际大酒店举行，以下是项目演讲环节：

　　各位朋友，各位领导大家好！

　　我是青岛城之美创意科技有限公司的王东胜，我们成立于2008年6月份，最初是做自动化控制的，经过我们最初做的产品是广告灯箱数字化控制系统，还有基于GPS，MSS还有CDMA的远程通信，行业应用主要是在广告传媒行业里，后期经过我们一段时间的发展，感觉我们做出来的东西应用不到广告媒体当中去，经过考察调研我们发现传统广告行业没有做过产业化，我们就开辟出一个新的行业出来。现在经过发展我们有四个行业公司在运作，归结成一条叫做城市美化系统集成。这四块一个是声光电的应用，我们叫做自动化控制，是自控事业部。第二是传媒技术事业部，一个使LED应用，多媒体还有一个是颠覆传统灯箱行业的做法，我们把灯箱产品模具化，产业化了，工业化了。这个主要产品大家可以看到青岛市这两天所有的候车厅，中石化所有灯箱这些都是我们做的。还有相关行业是城市街道家具，我们2008年一个偶然机遇，当时给奥运会做了两个项目，一个灯箱一个LED，通过这个机遇接触到欧洲比较大的建筑公司（英文），我们通过和他们有一个代工协议开始合作。通过代工我们发现国内街道家具和国外落差比较大，我们代工一段以后自主创新，去年在英国成立一个实体公司，也代理销售我们的产品。还有一个是城市导视，也正在逐渐往数字化，声光电一体化发展。在传统基础上结合科技含量。我们现在把我们的行业附加成一个行业叫做城市美化系统集成。公司发展最初三百平方创业2008年，到现在规模四千平方，在青岛高科园。去年年底开始筹备新工业园建设，今年年初我们在青岛高新区买了三十亩地，计划在明年2月份建成投产，厂内面积两万平方。新厂地建成以后我们经过市场调研会是国际最大一个城市美化系统集成商。我们把传统手工制作做成工业化系统生产。目前我们服务高端客户是（英文）这是比较大的建筑公司，广告客户已经拿到GDB的要求。还有（英文）的技术要求也通过了。我们后期商业模式是4S的模式。汽车4S店一个方案提供一个配件供应，还有后续服务与信息反馈。我们计划在新的工业园区首先第一个建立一个样板间，把城市展示所有系统在我们这里通过局部场景，欧式，西式，现代的，各种场景来展示出来，这个展厅面积大概两千平方加一块绿地。我们计划把展厅模式快速的复制，复制到每一个城市，然后给这个城市经营者，物业管理者提供一个创意平台，看到我们的产品他来进行一种创意，给他提供一种思路。沟通以后我们再取得客户定单。

　　后期的发展我们讲一个BOT模式，因为现在城市改造都是逐街逐路的进行，因为这个城市改造里面大部分的应用都是和广告结合在一起，我们想通过BOT模式把这个后期的盈利通过这个比如一个街道，我们通过候车厅广告发布权回收，出租，然后进行投资。我就介绍到这里，谢谢。

　　刘泽辉：这个4S店模式是借鉴国外做法还是自己创造的？

　　青岛城之美创意科技有限公司：最早（英文）做候车厅的建设，我们借鉴的。

　　刘泽辉：如果做BOT模式你的这个资金回收周期会比较长。

　　青岛城之美创意科技有限公司：青岛有一个比较成功案例（英文），经营十年候车厅前两天卖了。现在是逐街逐路进行，不是说一次做一个大的园区，相对来讲这个投资一可以和政府谈部分的投入。第二个和传媒创意的公司资金也比较雄厚的，他们对三线四线城市发展还是比较有预期的。

　　刘泽辉：你们现在的主要市场就在青岛吗？

　　青岛城之美创意科技有限公司：对，我们现在主要是产品研发过程。样品试制或者小规模生产是主要在青岛做。

　　刘泽辉：现在规模呢？

　　青岛城之美创意科技有限公司：三百多万吧。现在综合实力我们是第一大。上海窗外只做一个灯箱，应用技术在数字电信滚动系统是用的白控没有核心东西，只是一个广告载体，是广告经营模式。

　　刘泽辉：你们这一次的融资需求是什么？

　　青岛城之美创意科技有限公司：短期内没有融资机会，应该是2011年2月份以后才会有融资计划。一个是流动资金，我们BOT的准备金，还有4S店的设置。

　　刘泽辉：市场除了青岛以外下一步准备去哪里。

　　青岛城之美创意科技有限公司：青岛在全国排名属于二线城市，中国有二百多城市，我们想先开始做二线以下城市。这样我们有更多机会来做。

　　刘泽辉：是在山东地区吗？

　　青岛城之美创意科技有限公司：下一步重点是山东，但是想各个省也要布点。

　　刘泽辉：是不是有一个批次，重点。

　　青岛城之美创意科技有限公司：这个目前没有，最主要想把工业园和样板间做好。

　　陈波：有没有做过测算，找一个典型街道。

　　青岛城之美创意科技有限公司：有一个测算，前两天投了青岛金水路，这个路全成6.2公里，从滨海达到现在到308国道，继续贯通一直到胶州湾高速。这是现在给青岛本地广告公司推荐的方式，我们这一块儿总共设置14个港湾车站，总投资28万。现在青岛候车厅运作，一个候车厅输入在青岛市来讲目前沿线开发还没有完成，青岛正常一个候车厅收入一个月三千。对于它来讲这个回收期非常快。一旦两边道路开发完成这个回收期一年之内就可以达到。

　　付国冬：现在在青岛就做成全国第二。中国很大，是不是当地都会有一些比较大的地头蛇。

　　青岛城之美创意科技有限公司：我们现在有一些广告公司在做这个东西，但是广告公司自己是设计。我们是集大成，有比较完善的改造，从城市到声光电一体到道路标识设置，包括休闲的设计，包含广告灯箱或者类似的这些东西组合。这个量会大一些，不是一个小的广告公司会做完的。

　　朱天宇：户外媒体本身应该是风险最大的。

　　青岛城之美创意科技有限公司：现在户外媒体设置已经进入白热化了，单纯做一个社区。青岛社区都是我们做的。户外媒体设置更是比较白热化的。

　　朱天宇：因为很多不赚钱，如果把这个东西变成一个长期行为的话很可能不赚钱。

　　青岛城之美创意科技有限公司：我们最后肯定是会赚钱的，国内候车厅一家白马，他就是比较成功的。可以快速变现也可以长期来做。

　　肖治：欧洲这一家公司目前收购过来主要是买了知识产权？团队有没有过来？

　　青岛城之美创意科技有限公司：知识产权，团队本来的经理退休了。我们现在知识产权一个前期搜集，还有就是创新。

　　肖治：针对欧洲市场主要是销售你的？

　　青岛城之美创意科技有限公司：技术产品为主。

　　主持人：好的，截止到目前为止今天上午九个演示项目已经全部接触，下午从两点开始还会有九位更加精彩项目在这个舞台上进行展示，请大家稍作休息，下午继续回到我们的会场。谢谢大家的支持。